【2023茶行业“双十一”战绩】看见价格血拼中的品牌力量

11月11日24点，2023年双11正式落下帷幕，跟去年一样，天猫、京东官方均未公布具体交易数据，但纷纷发布了喜报。 淘宝天猫表示，2023年双11收官，所参与的用户规模、商家规模、订单量、成交总额全面增长。 京东公布的数据显示，截至11月11日晚23:59，2023年京东“双11”成交额、订单量、用户数齐创新高。 今年双11平台们依然数据“隐身”的做法，更加印证了电商GMV的比拼战正在逐渐淡化。

从10月24日起，一年一度的“双11”大促活动正式开启，走过了15年的“双11”购物节在今年又回到了最初的主旋律——“血拼”低价。今年各大电商平台拒绝套路，纷纷抢跑，提前近一个月开启预售或直接开启现货销售，重燃低价战火，整体回归更直接的降价。

天猫淘宝将“全网最低价”定为“双11”的核心目标，希望让用户“来更多、买更多、留更多”；京东将“双11”主题确定为“真便宜，闭眼买”；抖音号称单品价格直降15%起，并推出「重点货品」活动玩法；快手宣传“会集中释放全年最大优惠力度”；拼多多则直接宣布在大促与百亿补贴基础上额外发放官方补贴......“低价”重新成为各电商发力双11的重点策略，最终数据也证明，“低价”在拉新、促成交方面确实效果不凡。

双十一，是各大电商平台的竞争，更是中国品牌的竞赛场，而对于茶行业来说，又有哪些热点和趋势值得关注？

今天是双11大促结束的第一天，我们关注到部分电商平台和品牌商家战绩已陆续出炉。根据生意参谋双11大促活动榜单公布的天猫茶行业累计排行的数据，综合历届双11的排名数据，天猫茶行业双11排名如下：

茶叶前十品牌中，蝉联天猫双11八连冠的大益被Chali挤下宝座，以袋泡茶出圈的茶里首次荣登第一；新茶饮品牌茶颜悦色杀入前三；八马第四；馥益堂第五、张一元第六、西湖牌第七、艺福堂第八、天福第九，狮峰牌则首次挤进前十榜单，位列第十。从2014年至2023年的十年双十一，排在前十不变的品牌为：大益、八马、艺福堂、天福。

天猫双11大促活动累计排行榜单

笔者关注到，低价是今年“双11”平台核心战略，这次持续不断的低价竞争与用户追求性价比的理想消费趋势不无关系。随着消费者信心明显回升，越来越多的消费者趋于理性，更愿意花较少的钱购买更有品质、更有性价比的产品和服务。为了满足消费者对自家产品的需求，各大茶企均在保持产品质量的前提下，采取了适当的营销活动，回馈广大消费者。

互联网茶叶开创品牌——艺福堂茶业创始人李晓军在接受采访时曾说，在双11“真便宜”的基础上，品质消费正在成为主流，消费者在重视性价比的同时，并没有放弃对品质的追求。作为参与双11的商家而言，双11除了价格上的比拼，还有深层次的品质把控。今年艺福堂茶业更是在双11前夕，在中国合格评定国家认可委员会专家组的监督评审下通过了《ISO9001质量管理体系》、《ISO22000食品安全管理体系》、《ISO14001环境管理体系》、《HACCP食品安全控制体系》、《职业健康安全管理体系》五体系的年审认证，切切实实地为双11提质做了更深层次的努力。

今年双11正逢两个“亚运”，艺福堂茶业作为杭州亚运会官方指定用茶单位，更是在天猫双11当天取得前三的成绩。

天猫2023双11当日榜单

此外，艺福堂还在抖音、唯品会也都取得了不错的成绩：在抖音平台上，11月11日艺福堂荣登抖音商城茶类目人气排行榜前十，旗下秋冬爆款正山小种产品稳居抖音商城正山小种爆款榜TOP1，桂圆红枣枸杞茶稳居品牌盒装花茶人气榜榜首；在唯品会平台上，艺福堂作为茶类目唯一的品牌跻身酒水茗茶组第九，与贵州习酒、郎酒、五粮液、茅台等酒水品牌共入前十榜单。

图为 抖音双11榜单

图为抖音双11正山小种爆款榜

图为唯品会2023年双11品牌排名

2023年双11大促步入第15个年头，没了GMV，一切回到竞争原点，“真便宜”、“价格力”、“全网比价”的口号让各大品牌扎堆低价竞争，在这场战争中，我们看到了价格血拼中的品质坚挺，也看到了品牌的拉升力量。期待2024年，各大品牌商家可以为消费者提供更多“平价优质”的产品，有更好市场表现。