网红茶农 直播带货......新昌古村用新活力开辟致富新出路

■来源：浙江新闻

天蒙蒙亮，38岁的茶农陈锡军吃过了早饭，匆忙带上用具，随老父亲一起上了山，同时还要准备抖音短视频的录制。他的背后没有豪华的设备、专业的助手，有的只是泥墙房、小园子和蔬菜地。

不靠公司，不靠经纪人，只靠自己，已经在抖音积攒了近五万粉丝的陈锡军，可以说是浙江省新昌县茶农界的自媒体网红。

新昌有着得天独厚的种茶条件，位于此处的“中国茶市”，是全中国最大的龙井茶交易市场。通过互联网渠道在各大APP上进行短视频的制作与发布，线上直播带货逐渐成为了当地茶农与贩茶商人努力营生的新方向。

茶叶市场外部

茶叶市场内部

 

网红茶农带动全村致富

陈锡军推销的茶叶叫“大佛龙井”。与其他卖茶网红不同的是，陈锡军的视频中少了对茶叶喋喋不休的夸耀，更多展现了自己哼着歌儿与年迈的老父亲老母亲一起上山采茶、制茶，或是嬉笑着拣茶的过程。面对这座大山，山中这座不算发达的小村庄和年迈的家人，他有着某种近乎执念的依恋。他把这种心底的羁绊称作“乡愁”。

他不舍得离开，于是选择了“扎根”，下定决心要凭自己的本事为这个山村再添点“新”东西。

“我想让更多的老年人参与其中，他们才是茶文化背后真正最美、最真实的风景。目前通过我的视频来我们这里玩的个人老板有好几拨了，如果有机会，我希望能和社会团队或个人参与我们这里的旅游建设。”用新媒体发扬古村落优秀的茶文化，是陈锡军内心的愿望。

随着村里的“网红”数量逐渐增长，新媒体带动茶农致富的现象引起了当地政府的注意。为了顺应新媒体和5g时代的到来，不久前，绍兴茗香公司和新昌融媒体公司商务区一起举办了一场新昌“网红座谈会”。后岱山村有两位当地抖音粉丝将近百万的网红，通过这次座谈会进行信息资源的整合，参加了文案和技术方面的培训。村书记王国洋表示，希望未来县后岱山村能做到“层层有主播，人人会直播”。

在后岱山村附近的外婆坑村，陈慧苹同样是这一带生机勃勃的年轻人中的一员。她既是继承家族茶叶生意的采茶姑娘，同时也是当地最豪华民宿的看门人。

卖茶的方式多种多样，但“新形式”更让她感到可喜。“节假日时很多上海、苏州的老板来这里度假，他们会直接在我们这里买茶叶，就不用麻烦再去茶叶市场。”

陈慧苹展示自家茶叶

陈慧苹表示，为了保证老顾客能够继续光顾她们家的茶叶，她这里定的价格会比茶叶市场的价格略低一些。这样，那些顾客就更倾向于直接在她这里拿货源，还有可能把她介绍给其他想要买茶的朋友，平时在朋友圈展示自家的茶叶，通过微信相互联系，线上付款，再邮寄给他们。

“我们一家人一年靠卖茶能赚七八万到十万块。”这样的销售方式，为小山村的茶叶打开销路，增添了新活力。

 

民宿撬动古村落的旅游经济

“新昌有个外婆坑，有囡不嫁这条坑，三餐吃的六谷羹，干活行路是牛耕，缺钱缺粮缺姑娘。”村庄周围岩山环抱，开门就是山，出门就爬坡，走走老半天。

外婆坑村距新昌县城45公里，因其交通闭塞，发展落后，经济实力曾排名浙江省倒数第一。1992年通往县城的公路建成后，山村仍与其他地区有着很大的差距。书记林金仁想到了旅游业，想到了民宿。他鼓励村民，将自家的地租给了上海的老板做成了当地最豪华的民宿，一租就是二十年。

民宿的成功打造同样离不开互联网。

陈慧苹说，许多顾客非常喜欢这里的隐居生活，自愿在小红书等平台发布照片和旅游攻略，同时，民宿也与携程平台达成合作，在进行了各项实名认证之后，游客就可以在携程APP上查询到民宿的详细信息。

黄小玲与丈夫年轻时在新昌县城打工，中年时选择回到了这片故土。感受到这股互联网推动当地旅游经济发展的力量，她当机立断开起了民宿。她将一楼布置成可以欣赏山中风景的餐馆，楼上布置成住房，顶楼预计摆个烧烤摊。

“最近我在弄这个携程的认证，因为有些东西还没有弄全，所以我们家还没有在携程上登录。”黄小玲认为，虽然中老年人学网络新技能时不如年轻人脑子灵活，但不能就此放弃，要想发展得更好，熟悉互联网是必经之路。

渐渐地，村子里像这样的民宿有了第二家，第三家......

村里早起添火准备做玉米饼的老人

忙活起来的不止年轻人，新昌县城古村落的老人同样有着积极向上充满活力的内心。

外婆坑村的老人们本着勤劳致富的积极观念，由一家推广到多家，打造出了颇为著名的当地土特产：手工制作的玉米饼。

不下雨的日子里，他们五六点钟就动身起床，亲自和面、揉面、熬猪油、调制豆瓣酱。

当地人想出了两种吃法：一种是锅贴，铺上厚厚的一层放在锅里，涂上自制的酱料，香软可口，卖给当日的游客；另一种则是将薄薄的一层炸成一片一片，相比第一种能够贮存得更久，包装在密封的袋子之中，像陈慧苹家的茶叶那样，卖到了网上，寄向了远方。

天色渐明，老人们起早干活，揉面、涮锅、晾晒，摆摊……他们不动声色地忙碌着，然后像往常的每一天一样，等待着过往的游客扫描摊位上的支付宝二维码。